• Маркетплейсы и мультиканальность

Маркетплейсы остаются важным каналом продаж, но последние события еще раз показали, насколько рискованной может быть слишком высокая зависимость бизнеса от одной площадки.

— как распределять риски между разными каналами продаж;

— какой набор каналов нужен бренду в зависимости от его масштаба;

— нужно ли сегодня сокращать зависимость от маркетплейсов и как это делать постепенно;

— какие новые площадки и форматы стоит тестировать.

• Собственный интернет-магазин

Даже если сегодня сайт приносит бренду небольшую часть оборота, собственный канал становится важным активом бизнеса.

— зачем развивать интернет-магазин, если основные продажи пока происходят на маркетплейсах;

— откуда приводить на сайт трафик;

— как увеличивать повторные продажи и работать со своей клиентской базой;

— почему собственный канал нужно строить не под продажи следующего месяца, а с горизонтом хотя бы на год вперед.

• Где сегодня брать трафик

Привлекать покупателя становится дороже, а привычные рекламные инструменты работают уже не так предсказуемо.

Посмотрим, какие альтернативы используют бренды:

— Яндекс Ритм;

— микроинфлюенсеры;

— локальные сообщества;

— контент;

— партнерства и коллаборации;

— другие способы находить свою аудиторию без бесконечного увеличения рекламного бюджета.

И отдельно поговорим о важном вопросе: куда именно вести этот трафик, чтобы бренд постепенно создавал собственную клиентскую базу, а не каждый раз начинал привлечение покупателя заново.

• Офлайн без обязательного магазина

Офлайн по-прежнему важен для fashion, но собственный магазин — далеко не единственный способ присутствовать в физическом пространстве.

Разберем разные сценарии в зависимости от масштаба бренда:

— pop-up;

— маркеты;

— корнеры;

— квартирники;

— временные пространства;

— коллаборации;

— другие форматы, которые позволяют встречаться с покупателем без больших постоянных затрат.